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保险营销话术大胆 分红说成利息涉违规

2018-06-24 14:58

  相比银行的“手册”,保险的营销话术就显得“大胆”得多,重庆某保险公司的业务员刘振告诉记者,在做保险营销时如果不点“东西”进去客户是不会买账的。随后,他简单说了一则银行保险“一句话”营销话术:“最近银行推出了一款新的服务举措,在客户每年定期存款期间本金不动,每两年返还一笔钱,数目远高于其他银行这笔本金两年的利息总和。存款期间如果客户发生意外,可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿,并可取回全部本金,如果客户安然无事,存款期到了可以取回全部本金。”

  “刚才我说的那段话就是明显带有销售的话术,在话术里我把保险用理财产品代替,把分红说成利息,把保险赔付内容说成现金补偿。这都是违规的。但是如果不这么做,客户就会产生明显的抵触情绪造成销售失败。录音系统上线后,保险公司必须重新调整话术。我认为,银行网点的录音设备对保险消费是一个沉重的打击。”刘振说。

  不过,重庆某保险公司的营业部经理小李觉得有了销售录音,可以避免一些强横顾客恶意退保的发生。 (来源:重庆晨报)